Le marketing de niche consiste à cibler une partie spécifique d'un marché. Pour réussir d'avantage avec le marketing de niche, vous devez:
- Identifiez le meilleur créneau.
- Comprendre ce que les clients du créneau veulent et ont besoin.
- Fournir aux clients ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin.
Comment profiter du marketing de niche moderne
C'est quoi un marketing de niche?
Il s'agit de définir étroitement une clientèle potentielle. Il s’agit souvent d’un sous-ensemble d’un secteur plus vaste. Penses-y. La perte de poids est un marché énorme qui est toujours en demande. Mais essayer de s'attaquer à ce créneau serait vraiment difficile.
Il existe plusieurs sous-niches disponibles dans cette niche. Voici quelques exemples:
- Perte de poids pour les hommes
- Perte de poids pour les femmes
- Le régime paléo
- Le régime Keto
- Se débarrasser de la graisse du ventre
- Perte de poids pour les seniors
Chacune de ces sous-niches est très grande. L'une des erreurs que font les spécialistes du marketing de niche débutants est d'essayer de s'attaquer à des marchés massifs tels que la «perte de poids» en raison de la demande. Le problème, avec une stratégie de niche comme celle-ci, c'est que beaucoup de personnes recherchant ce terme recherchent des informations gratuites et n'ont aucune intention de faire un achat.
Pourquoi vous impliquer dans le marketing de niche (avantages) ?
Si vous ne savez pas si vous voyez vous impliquer dans le marketing de niche, jetez un œil à ces avantages :
1- La concurrence est moins intense
Si vous sélectionnez le bon sous-créneau, le marché ne sera pas aussi peuplé qu’un créneau majeur. Beaucoup de gens ne se soucient pas de votre créneau choisi car ils ne penseront pas qu'il est assez grand. Certaines entreprises ont beaucoup d'argent à investir dans les créneaux les plus importants, alors laissez-les faire cela.
2- Vous pouvez vraiment comprendre votre marché cible
Comprendre vraiment votre client est essentiel au succès du marketing de niche. Lorsque vous vous concentrez sur un créneau spécifique, vous pouvez vraiment explorer en profondeur pour savoir quelles sont les données démographiques de votre marché et ce qu’elles recherchent. Vous ne gagnerez de l'argent avec vos efforts de marketing de niche que si vous fournissez à vos clients ce qu'ils recherchent. Heureusement, il existe plusieurs façons de faire et nous examinons le type de produits et de services que vous souhaitez offrir à votre marché de niche.
3- Vous pouvez devenir un expert
Augmenter votre statut d'expert dans le créneau que vous avez choisi de vous attirer à attirer plus de clients potentiels sur votre site Web et d'autres canaux de marketing. Il y a toutes sortes d'avantages à devenir un expert dans votre créneau, comme obtenir des références (d'autres personnes qui aiment votre contenu seront plus susceptibles de le partager avec leurs amis) et vous serez considéré comme une autorité.
Les gens seront naturellement attirés par les figures d'autorité dans une niche. Il y aura peu d'experts dans un créneau comme le «régime paléo», par opposition à beaucoup dans le créneau beaucoup plus général de la «perte de poids». Ainsi, en obtenant un créneau ciblé, vous augmentez vos chances de devenir une puissance dominante en son sein.
4- Il est plus facile de commercialiser dans une niche ciblée
En marketing de niche exemple: Si vous recherchez un créneau énorme comme la perte de poids, vous devez dépenser beaucoup plus d'argent, d'efforts et de temps pour atteindre votre public. Ce n'est pas une proposition pratique pour la plupart des spécialistes du marketing en ligne qui ont des finances, du temps et des ressources limités.
Il n'y a pas de nouveaux marchés de niche
De nombreux spécialistes du marketing en ligne font l’erreur d’essayer de trouver un marché de niche totalement unique. C'est juste une perte de temps. Vous devez accepter le fait qu'il n'y a pas de nouveaux marchés de niche. Si vous découvrez un créneau où il y a peu ou pas de marketing numérique, il y a probablement une très bonne raison à cela: Il n'y a pas d'argent dans le créneau!
5- Niches à feuilles persistantes
Nous devons terminer ce chapitre par une explication des niches à feuilles persistantes. C'est un terme dont vous avez peut-être entendu parler mais que vous ne comprenez peut-être pas entièrement. Un créneau à feuilles persistantes est celui où vous pouvez faire des ventes toute l'année pendant plusieurs années.
Un bon exemple de niche toujours verte est «l'auto-assistance» ou «le développement personnel». Pourquoi? Parce qu'il y aura toujours beaucoup de gens qui connaissent les mêmes problèmes après année. Ils veulent être plus confiants ou améliorer leur estime de soi. Ils veulent savoir comment fixer correctement les objectifs et les atteindre.
Une niche à feuilles persistantes n'est pas beaucoup affectée par le temps ou les périodes de l'année. Consultez cela avec la niche «Halloween» par exemple. C'est l'occasion de gagner de l'argent une fois par an. OK, vous pouvez gagner un peu d'argent avec des personnes qui aiment planifier très tôt Halloween, mais la plupart des activités ont lieu au mois d'octobre seulement.
Voici d'autres exemples de niches à feuilles persistantes:
- Perte de poids
- Santé et remise en forme
- Gagner de l'argent en ligne (les choses changent rapidement dans ce créneau mais la demande est toujours là)
- Des relations
- Cuisine et recettes
Beaucoup de nouveaux arrivants dans le marketing de niche sont très enthousiasmés par la perspective et sautent cette étape. Bien que nous comprenions l'excitation, ce n'est pas une bonne idée d'aller dans un créneau qui ne vous passionne pas ou qui n'a que très peu de possibilités de gagner de l'argent.
6- Identifiez vos passions
Il existe de nombreuses informations sur le choix d'un marché de niche et la plupart d'entre elles vous diront de suivre vos passions. Si vous êtes vraiment passionné par quelque chose, cela a beaucoup de sens car vous serez très motivé pour le faire fonctionner.
Mais ça ne marche pas toujours. Si vous avez une passion pour un créneau mais que la taille de ce créneau est vraiment petite et que les gens y achètent rarement quoi que ce soit, alors vous perdez votre temps. Trouver un créneau qui pourrait vous passionner est une autre histoire et nous en discuterons plus tard.
Si vous avez du mal ici, posez-vous ces questions:
- Quels passe-temps ai-je?
- Quels sports suis-je intéressé (le cas échéant)?
- Comment puis-je passer mon temps libre?
- Qu'est-ce que j'aime lire (en ligne et hors ligne)?
- Quels programmes télévisés m'intéressent vraiment?
- Quels sont mes abonnements à des magazines?
- Qu'est-ce que je manquerais vraiment dans ma vie si je ne pouvais pas y participer ou lire à ce sujet?
- Quels problèmes ai-je en ce moment?
- Qu'est-ce que je recherche lorsque je recherche en ligne?
- Sur quoi voudrais-je en savoir plus?
- Quelles compétences je souhaite développer?
- Que pourrais-je améliorer dans ma vie?
Ceci n'est qu'un petit échantillon des questions que vous pouvez vous poser.
7- Mettez votre chapeau marketing
Il est maintenant temps de regarder le monde d'un point de vue marketing. Lorsque vous faites cela, vous serez en mesure de proposer encore plus d'idées même si vous ne vous intéressez pas à elles pour le moment. Ne vous en faites pas, notez simplement les idées innovantes.
Vous allez jouer au détective ici. Vous avez besoin d'un stylo et d'un cahier ou d'un appareil mobile sur lequel vous pouvez noter ou enregistrer des idées. Il est préférable de commencer à faire cela au début d'une nouvelle journée. Au fur et à mesure que vous progressez dans votre journée, notez les éléments suivants:
- Tous les problèmes que vous rencontrez
- Les choses autour de vous qui attirent votre attention
- Les types de conversations que vous avez avec d'autres personnes
- Ce qui vous a plu à la télévision
- Les produits et services que vous utilisez
- Des choses qui vous rendent heureux
- Des choses qui vous mettent en colère ou triste
- Activités auxquelles vous participez
Identifiez ces éléments sur votre liste «marketing» pour lesquels vous obtenez une réponse positive lorsque vous posez les questions. N'importe lequel de ceux-ci pourrait être de bonnes idées de marketing de niche où vous pourriez gagner de l'argent.
8- Qu'est-ce qui fonctionne actuellement?
Vous pouvez consulter de nombreux sites Web différents qui vous indiqueront quelles sont les tendances actuelles et quels marchés de niche fonctionnent actuellement. En visitant ces sites Web Amazon, google ads, flippa,... vous pouvez trouver des idées de business potentiellement plus rentables.
comment opter pour une stratégie de niche ?
Dans le prolongement de la stratégie de focalisation, la stratégie de niche permet d’occuper un segment sans entrer en concurrence dans un marchéet. Car cette stratégie offre une opportunité de développer toutes les compétences de l’entreprise liées à ce niche. La stratégie de niche n'est pas couteuse. c'est que elle ne nécessite pas de charges financières. C'est évident que l'objectif est de tirer le maximum des compétences en matière de ressources humaines.
La niche est une micro spécialisation. Pour la mettre en oeuvre, il faut tout d'abord établir sa stratégie, exemple : Pour se positionner correctement face au segment cible et de répondre aux attentes des clients en pleine concurrence, il faut reccourir à des stratégies graçe au marketing mix.
Marketing de niches exemple:
Il s’oppose donc au marketing de masse, le marketing de niche s’adresse à des consommateurs précis qui ont le besoin d’un certain produit ou service.
Par exemple le marketing des Produits de luxe :
Ces produits sont destinés à une segment de clientèle très précise, à la recherche de produits de marque hautement prestigieuses, de qualité et à forte valeur ajoutée.
En conclusion, Les produits de luxe sont en général classés dans un segment de marchés de niches et limités.
